在发布小米5X时，雷军就曾说过这样一句话：
“你们喜欢我亲自做代言啊？我问他们为什么不让我亲自代言，他们说因为我亲自做代言，他们说我的身价比吴亦凡贵好多，他们付不起。我后来想了一下，我不能自降身价是吧？”
的确如此，雷军之前一个Are You OK视频的意外走红让小米尝到了甜头，也让小米把自黑老板做成了万金油的套路。
黑高管这个套路是小米、锤子这类手机厂商最擅长的，而且从市场反馈来看，也确实有一定效果。从《白皮书》来看，雷军、罗永浩在所有高管中是影响力最大的。小米和锤子两个厂商，对于企业高管的IP价值利用，可以说是淋漓尽致。
人格化的营销可以拉近粉丝和品牌之间的距离，但是明星企业家的营销逻辑并不是万能的，尤其是是面对大众市场。
比方说，因为从大众市场市场的影响力来看，雷军基本落后吴亦凡几个数量级。所以，雷军做代言这件事情虽然的确可行，但可能还真的不如吴亦凡效果好。
罗永浩自己也曾在《干货日记》里提到：
企业家个人流量和一场发布会，仅仅只能支撑一小段时间（1周或是1个月）内的用户购买力，长久的购买力，还是需要机械、重复的市场活动来完成。而且，企业家的个人IP只是在小部分人群有效，最终还是很难在大众市场，转化为销量。
OPPO、vivo的明星营销相对于企业家营销来说，的确很难评价说这是种无脑的做法。但企业家营销的策略，对于预算不足的企业来说，的确可以起到四两拨千斤的效果。
另外一个角度来说，公司营销策略采用高管营销，将企业家的个人品牌与公司的品牌进行组合，即企业的品牌通过企业家的形象来塑造，但由于企业家前台化行为具有不可控性，会将很大风险因素转稼给“捆绑”的企业品牌形象。
把企业形象完全系于企业家个人是十分危险的，当大众消费者认同企业家的个性和理念时,会提升企业品牌知名度。
当企业家有“黑点”，或公开发表了不恰当的言论，甚至触犯了法律时，后果就会很严重。
锤子手机的CEO营销策略就是最典型的案例——由于罗永浩在过去口无遮拦，个人形象和品牌形象绑定过紧，至今导致罗黑还对锤子科技抱有敌意。
而上文中所说的雷军说，“他们说我的身价比吴亦凡贵好多”这句话在后来也被品玩解读为——diss吴亦凡，评论尸在他的文章中解读说，“可能在小米的眼中，吴亦凡就是个戏子，不过是个贴上就好卖的标签。”
事实上，那天发布会笔者就在现场，虽然当时现场因为米粉和吴亦凡粉都过于狂热，双方并没有因此产生嘘声，但笔者当时听到这句话时的第一印象还是，“雷军可能失言了”。
手机营销的风向标
2016年年初，某个国产手机厂商的公关部门负责人曾经跟我讲他的疑虑——完全不清楚自家手机到底在大众面前反馈如何。
因为他们家的产品、品牌在朋友圈、知乎、B站上似乎颇受好评，影响力很大，但到了今日头条和微博上似乎又骂声很多，声量很小。表面上看朋友圈内的行业人士都拍手称道，但到了大众市场，似乎又丝毫没有反馈。最后他也不知道营销、公关到底该怎么做。
后来，我们私下和今日头条算数中心的负责人在一起聊天，才慢慢意思到一个问题——行业人士有时候并不能代表大众视角，明星代言、跨界营销或许对行业人士无效，但却是左右大众决策，最终影响销量的最有效手段。
像今日头条这样的公司兼具媒体属性和互联网公司属性，同时也是厂商重要的营销平台，可以对京东、counterpoint等合作伙伴，进行数据等资源的整合。对手机厂商的营销策略可以给出相对客观、准确的参考。
企业市场部门每年在投放预算的时候，的确也需要细细作出准确评估，根据数据以及自身需求来做决定，尽量提高营销的专业度和科学性。
毕竟广告圈一直有一句名言——“你知道一半广告费是浪费的，但你不知道是哪一半”，但至少在今天信息流如此发达的情况下，厂商们还是得弄清楚，自己浪费的那一半广告费浪费到了哪里。
[作者：深几度，微信号：852405518，微信公众号“深几度”]
