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从B2C转到O2O,有点不知所措[个人吐槽篇]

来源:整理 时间:2022-08-15 20:38:21 编辑:派代电商 手机版

从B2C转到O2O,有点不知所措[个人吐槽篇]

电商圈一年多,看派代也一年多了,第一次写文章,没干货,只想谈谈自己在这电商圈一年多的感受,想让各位大神多指导!

大学学的机械设计,毕业以后面试稀里糊涂的加入了电商行业,入的是家居类目(是2金冠的天猫店,B2C),做的是推广,统计数据之类的工作,之前直通车,淘宝客,钻展都没听说过,来公司现学的,主管,同事也很有耐心,一步步教我(想想现在哪有这么好的事,当时感觉我很幸福),大约3,4个月的时间,就了解的差不多了,开始实际操作,公司卖得是床上用品之类的产品,当时不知道这个行业竞争如此激烈,利润也比较低,就是根据主管的任务指标去完成,实际操作起来就不是那么回事了。

1.[直通车]当时开了四个计划,店铺爆款,低价引流款,测试款,活动款,一共算了算100个宝贝,在我手里操作都有点发慌,之前同事操作的ROI能达到4 ,想想就很牛B,我接收后花钱增加,ROI也就控制在3左右了,很难往上提升了,当时正好出来千人千面,压力之大,每天还得测主图,整理表格,上聚划算,品牌团的时候我甚至都不敢开,两三天就没钱了,申请资金(老板当时很费解),但是主管依然让加大展示,因为聚划算的流量,曝光量是很大的。慢慢的越来越难开,数据整理的同时,有数据支撑,还是渺茫。

后来主管觉得我任务比较多,最后还是把直通车交给了为别人,光让我统计数据和淘宝客这一块,让我轻松点(很Happy)。

2.[数据]光我整理的数据表格就得十多个,哪方面的都有,最主要的还是分析,从分析数据中观察,找出规律,比如《聚划算产品》表格,主要记录了,上聚划算每次宝贝的详细数据,从第一天展现(想买人数),每天的购买人数,转化率等等,从中找出规律(当时机审慢慢的开始展现出来,所以更得优化宝贝。我也很头疼,整天鼓捣这些数据,浑身累,枯燥,乏味!

3.[淘宝客]这个还是让我比较欣慰的(双11那天,店铺销售额150W,光淘宝客就17W),但还是老一套,整理表格,每天招募,记录他们的联系方式,推广方式,当时建立了一个淘客群,认识了几个大咖,他们的手里资源比较丰富,外加联系U站,达人,后台报活动,轮番上。。。,哎!日复一日,越来越觉得无聊。

也不是知道怎么的,快一年的时间里,公司确实处于一个下滑的阶段,赔钱做,不敢上聚划算,品牌团,慢慢的出现了亏损。(我总结的原因就是客单价太低,没有像四件套之类单价高的商品,外加品牌没有推广出去,竞争激烈),我提出了辞职(这也是万不得已)。

过了两个月,我又鼓足勇气找工作,是找推广呢,还是直接找运营(因为这样能学着东西,我是这么想的),所以转战了O2O,做起了生鲜类目,又是稀里糊涂当起了运营,公司自己有一个网站,京东,拍拍,还有些地方平台(无淘宝天猫,准备今年入驻,还不确定),有些惨淡,是一家创业公司。有些产品需要自己联系供货商,去谈产品,压价格,弄物流等等(这些都无所谓,主要是订单少,活动少,这让我很费解,纠结死了),不知所措。。。。

对于我来说,已经认准了电商这条道路,可还是找不到方向。。。。。


文章TAG:吐槽O2O运营B2C电商

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