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想要精通亚马逊PPC,你还需要懂这些(一)

来源:整理 时间:2022-08-15 04:18:18 编辑:派代电商 手机版
目前PPC广告中最常见的就是Sponsored Product(商品推广),Sponsored Brand(品牌推广)以及Sponsored Display(展示型推广),资金雄厚的卖家还可以尝试下DSP广告(需要跟官方签合同,美国站一个月1W5美刀预算起投)。我分享的内容会主要围绕这几种广告类型,内容会由基础知识到广告底层逻辑再到广告策略。

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如上图,如果广告质量分很差的话(产品C),即使你的竞价是别人的三倍,最终还是抢不到别人的广告位。(话说,如果出价是别人的10倍,还是可以抢到的,但这个成本就Emmmmm)

质量分的影响因素和广告实际出价CPC计算公式今天就不展开了。

通常新开的广告质量分默认处于一个较高的水平,例如,如果广告表现好质量分是10分,那么新开的广告质量差不多就是8分左右,这也是亚马逊给新品的一个扶持,所以新广告只要给出足够高的竞价,就可以获得大量的曝光。有了曝光,购物流程也就开始进行了,销量也就有了;销量提高,自然排名也会随之提高,最终我们就可以逐渐降低广告销售在总销售中的比重,让自然流量承担起更多的销售额。

其实看到这里,如果有做过国内电商的朋友,是不是发现亚马逊广告基本逻辑和淘宝直通车基本相似?我本人也是“双修卖家”,淘宝做了7年了,18年也开始进军亚马逊。在这个过程中,我可以说亚马逊上手比较快,但是这个仅限于站内操作,亚马逊最难点还是在于平台规则,摸索中也是踩了无数的坑。希望借助派代这个平台可以认识更多的同行一起交流,如果有想做亚马逊的国内卖家可以聊聊,给你分享下我自己的经验,少走一点弯路、


文章TAG:亚马逊淘宝

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