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做淘宝店老司机的直通车优化技巧大揭秘

来源:整理 时间:2022-08-14 16:25:59 编辑:派代电商 手机版

投放平台:对于无线端表现优异的产品可以单独建立计划,拉高移动端投放比例,重点投放无线端,把pc端出价放低,尽量不让pc端对无线端造成影响。无线端的点击率很高,有利于培养计划权重,如果无线端的转化不好就要优化无线端宝贝详情,还有设置淘金币、手机专享价等无线专属策略,提升转化。

3、推广创意图和标题

推广图:创意图是门面,看脸时代就是要靠颜值取胜,具有冲击力的创意图是获取高点击率的关键。产品不同角度、不同促销、不同文案等通过多角度去制作创意,然后通过轮番测试优胜劣汰。平时要多注意观察,从同行那里获取灵感。

推广标题:前期直通车没有数据参考,可以把自然搜索中主要引流关键词加入推广标题,然后宝贝最主要的属性修饰词,后期等直通车一段时间数据分析,可以把直通车表现优异的关键词整合到标题。

4、搜索人群

搜索人群分为三类:优质访客人群、自定义人群、天气人群,优质访客人群是系统根据买家购物产生的行为来进行归类,比如购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客等这些都是非常优质的流量,后期达成转化的几率非常高,所以这部分人群可以提高溢价。

自定义人群则是可以从类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度几个维度来进行自定义,制定之前首先要去分析自身店铺访客特点,不要没有分析只凭直觉,这样不好!分析正确人群特点才能保证圈定人群的有效性,自身店铺人群特点可以结合生意参谋数据分析。

天气人群相对比较广泛,如果前两种圈定流量过少,那么可以先试着天气人群来投放,我国地大物博天气也相差甚远,对于有明显天气季节性的产品,用天气人群就可以圈定更精准流量。

5、投放计划

多款式多计划投放,不同产品分开计划投放,不同侧重投放平台分计划投放,不同关键词分计划投放,计划于计划之间是互不影响的,同计划中的就会相互影响,所以为了保证投放效果分计划投放可以更好的达到预期,也便于我们数据的精确分析。

二、开车技巧,直通车重点--关键词调整

1、直通车出价技巧,关键词竞价技巧

添加关键词的初始出价,长尾词先以高于均值的20%,热词高于均值10%出价,然后观察展现量。没有展现或者数量不足,则要继续提价,以5%幅度持续加价,在自己能承受的范围内,直到有足够展现。

接下来就是分析数据,重点培养关键词,如果展现和点击都不错的关键词继续加价,大概坚持一周左右。

表现好的关键词,通过前期加价已经获取不错流量,质量得分也会提升,这时候小幅度0.05为单位进行降价操作,直到降价后发现展现大幅度减少,这时候调回上一个出价,说明此时出价几乎是一个临界值,保持这个出价不要再降。

竞价也可以结合省油宝自动出价卡位抢排名,关键词卡到想要的位置,获取预期流量,优化比较有效省时。

2、关键词优化调整,如何提高直通车质量分?关注直通车点击

关键词的优化调整是后期最重要的工作,对表现优异的关键词和潜力优质关键词通过调整让其充分发挥效果,带来利益最大化;对于不好的关键词果断更替,避免对整体计划产生影响。

①质量得分依据处理

不精准的低分关键词删除,精准词慢慢提价养分;

质量得分高,点击率低、排名靠后的关键词,适当提高出价;

质量得分低,无点击、花费较高的关键词,删除

②点击率依据处理

展现量高、点击率高的关键词,提高出价;

点击率低、质量得分不错的关键词,微调价格;

点击率低,相关性差的果断删除,补充相关性好的关键词

③花费依据处理

花费较高、点击率较低的关键词,降低出价;

排名靠前、转化率很低的,降低出价;

长尾词争高位,热词争精准位

④效果依据处理

30天内无展现无点击的关键词删除;

30天ROI低于平均关键词均值降低出价;

15天无转化关键词删除;

7天内低展现高点击,有转化的关键词提价;

7天内高展现低点击无转化关键词降价;

展现低、转化高关键词,提价;

短期以转化率为导向,长期以ROI为导向,根据数据不断调整优化。

在投放一定时期内,就可以把关键词按照效果就行分类,可以分为成交词、仅收藏词、仅点击词、无点击词,成交词是计划中重点观察对象,每天都要进行数据观察,保持这部分关键词的效果是直通车取胜的关键。

收藏词和点击词是计划中的潜力股,不能轻易删除,通过调整优化努力转化成为成交词;无点击词则要适时舍取,相关性不好的就要删除,不要留着坏词影响整个计划;


文章TAG:揭秘技巧直通车优化直通车推广

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