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MLS、移动化、上大学,一场经纪行业的大变革

来源:整理 时间:2022-08-14 04:32:31 编辑:派代电商 手机版

MLS、移动化、上大学,一场经纪行业的大变革

房地产中介的江湖,可以用野蛮生长几个字来形容,因为加入门槛低,人口流动性大,行业初期各类不规范,让市场对于中介这个行业始终带有有色眼镜来看待,行业的各类负面每次都会成为戳向行业的利刃,对行业发展极为不利。中介行业,本身就是劳动密集型企业,根据《2019百万房地产经纪人生存报告》显示,目前全国工商登记正在营业的房地产经纪机构已经超过了25万家,全国活跃的房地产经纪从业人员已经超过了130万人,全行业每年促成的房地产交易额预计在5万亿元。

但行业的整体收入并不均衡,目前六成房地产经纪人有固定底薪,底薪在每月3000元以下的房地产经纪人占比为66.4%。部分地方房地产经纪公司薪资模式采用“零底薪+高提成”的方式。收入结构不稳定是行业流动性大的因素,简单来说就是经纪人成交率低,有数据显示中国经纪人平均年成交量不足1套,按照这个比例,很多经纪人的收入低也就自然被行业淘汰,所以外界对于中介经纪人的看法就是门槛低,缺乏尊严和安全感。

中国的房地产经纪行业正在经历变革,以互联网技术驱动,从商业模式上,经纪公司越来越依靠互联网,几乎所有的互联网中介平台,都在试图建立中国的MLS机制,从过去的线上发布房源,通过线上获客、在线 、服务和交易线上、房源共享成为本次变革的重要标志,无论行业怎么变化,从交易本身而言依旧无法脱离经纪人的参与,但并不与行业自身变革矛盾,反而经纪人成为成就交易的重要一环。

所以中介行业面临的变革是提档升级,必然会出现更多的平台作为全新引擎推动产业蜕变,蜕变的是商业模式和平台上的人,从趋势上来看,中介经纪人行业正在从传统的野蛮生长变得更加共荣共生,如何提升“人”的质量,成为关键。

从“内训”到“大学” 共享知识全面开放

培训对于中介行业并不陌生,传统中介公司本身也有“内训”,通过培训提升团队凝聚力,形成对企业文化的认知,提升专业技能,这是中介行业的“刚需”,但通常这样的待遇并不是所有公司都能享受的。

比如说,根据媒体报道,贝壳找房宣布在昆山花桥买地,筹办贝壳花桥学校,首先项目拿地建设到竣工如果顺利需要三年周期,另外这个学校是针对贝壳旗下合作的店东,其实从硬件上可以通过资本解决,但建立标准化课程并非一朝一夕的时间来解决的,以企业内训资料与职业化学历教育做比较,这正是目前内训式培训的不足,因为行业变化快,培训内容迭代速度更快,所以行业培训也需要变革。


文章TAG:变革行业经纪

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