比如，既然关注赠品，那么第一屏就是买一赠多，我把赠品全列出来，给用户视觉上的足够冲击（淘宝上有一部分卖狗粮的就是这么做的）
关注狗狗是不是喜欢吃怎么办？搞个互动：卖狗粮的时候，赠送够狗狗吃一顿的小包装，只要狗狗不喜欢吃，全额退款！
（当然，一定会有人担心：恶意拍等等各种问题。我的理解就是，只要你的产品是OK的，是没有问题的，对自己的产品有信心，这都不是啥大事儿！）
第二：价值塑造原则
在淘宝上打价格战很多时候真心不靠谱，因为淘宝上几乎可以说“没有最便宜，只有更便宜”。所以我觉得详情页当中一个非常重要的任务就是告诉消费者：你值这个价钱。一般的价值塑造有这么几个基点，并且是逐层深度的：
（1）产品本身的基点：原材料丶大小丶形状丶颜色丶款式丶品质丶原产地等等；
（2）附加值基点：赠品丶包装丶售后等
（3）品牌概念基点：自己独特的风格
（4）唯一性基点
第三：场景带入原则
消费者什么时候购买欲望是最迫切的？一定是有需求的时候，而消费者在特定的场景下需求一定是非常旺盛的。
我们举个简单的例子：
消费者什么时候会想买台灯？一定是熬夜的，对不对！为什么买？晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果开灯的话会影响别人休息，所以需要买台灯。
所以详情页设计中，你就可以尝试把消费者带入到这样的场景中：熬夜工作，影响了宿舍的同学丶家人等的休息，解决这个痛点。
我们再看一个苹果的例子！我看过大概十几个卖苹果的店铺，我发现卖的好的店铺有一个共同点：
苹果拍的都是要有一些水滴在上面，这样可以显着苹果非常的新鲜，水灵！
然后，文案描述当中，类似于这样的关键词一定会经常出现：
怎么样，是不是有口水要出来？这就是场景带入！
第四：卖点强化原则
详情页当中一定要突出卖点，这是毫无疑问的，对吧！但是到底应该怎么突出？这个在我们前面的文章当中我提到过很多次了：一定要强化唯一的核心卖点，然后用辅助卖点进行扶植！千万不要什么卖点都想突出，那最终的结局就是消费者什么都记不住。
同样是卖韩版的女款小西装，A产品全篇在强调一点：我修身丶我修身丶我修身！！
B产品呢，我面料好丶我款式新丶我修身丶我细节好……
消费者肯定是能记住A的！
有人说，那我卖点多，什么都不舍得怎么办？好办，先找到最核心的卖点，然后所有的辅助卖点全部去扶植这个核心卖点！
第五：速战速决原则
很简单，就是通过活动的设计，比如限时丶限量等等，尽可能的促进转化！
好了，今天先到这！
说明：大家可以加我的wei信：dianshang606，我每天在线时间很长，基本可以随时回答大家关于淘宝的各种提问（只要我懂），另外这个系列文章，我也会持续的发布在我的威信公众号里面，大家可以搜索“电商逸飞”，或者直接搜索：efei000，还有很多其他的干货分享！
（最近因为工作比较多，所以更新速度读比较慢，我会努力的！）
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