[原创精品干货]新开服饰类淘宝店铺如何快速突围盈利[原创诊断系列]

来源：整理时间：2022-08-13 21:04:09 编辑：派代电商手机版

商务、高端、品质，这是我们看到的，但是价位呢？100元以下！面对青少年，这吻合么？再看他的详情页里面：

品质感、高端感，体现的是比较明显的。我们再看一下真正的，价位在100元以下的，面对青少年的，淘宝上排名比较靠前的宝贝首图和详情等等：

[原创精品干货]新开服饰类淘宝店铺如何快速突围盈利[原创诊断系列]

能看出问题不？低价位，定位青少年，包括在刷单的时候，可能选择的都是这个消费能力的消费者（大学生等等），这样人群特征就会集中在：青少年、大学生、低收入等标签上。可是这些人，貌似并不喜欢这种拍摄风格和详情页设计风格。

（2）没有好好的利用新品新店的扶植期

新开店，运营两个月，这是在扶植期的，本着公平的原则，搜索引擎是一定给展现机会的，关键是能不能抓住这个机会！

这个店铺在三个月的新品扶植期（服饰店铺的第一个月很重要），各项指标表现的都不好：

首图设计的问题导致点击率不高；

流量质量的问题、详情页设计的问题，导致转化率不高；

定位各方面不明确，导致店铺标签不明显；

……

这些都会给搜索引擎一个印象，这样的店铺不值得去扶植、去推荐。

（3）店铺的综合质量得分不好

这里还是要提一下店铺动销率的问题。实际上对于这个店铺来讲，产品很单一：商务休闲裤修身版型，并且颜色也单一。店铺内一共是19款商品，有销量的是11款，也就是说动销率在60%左右，达不到80%。

这个其实影响挺大的！单品顶整店的情况出现的会越来越小。

（4）自然搜索布局很不好

这种服饰类目，可以明确的一点是：新品刚上架的时候，搜索引擎会通过下架时间、长尾关键词进行免费流量的碎片化分配。而这个店铺，自然搜索流量表现的很差，进店关键词很少。。

2. 店铺的相关建议

（1）店铺的重新定位

其实从店铺的设计以及跟店主的沟通来看，这个店铺的产品相对是比较高端的，包括产品的细节等等。但是传统企业的老板很多思维就是：打价格战。

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