直通车是什么?简单的说,就是我们花钱投放关键词,让宝贝曝光在客户面前带来流量。
开直通车的目的?两种:纯出货赚钱、做长线人气流量宝贝进而赚钱
直通车的目标是什么?更省钱更赚钱
直通车优化关系两个维度:账户本身和宝贝本身。
直通车优化策略:
1、 大局策略
2、 精准关键词策略
3、 阶段性策略
4、 位置策略
5、 质量得分策略
6、 盯点策略
7、 追踪转化策略
8、 投放区域策略
9、 类目锁定策略
10、 转化内功策略
一、 大局策略
学会计算 成交一单的广告费=平均点击单价/转化率
以前直通车是赚钱机,现在是助推剂
二、 精准关键词策略
PPC广告的精髓就是精准,把广告投放到我们的客户面前,而不是投放到来来往往的一大堆游客面前。
精准关键词策略是直通车优化守则第一策略,其他靠后!
关键词一个个来添加,一个宝贝30个关键词可以了,只有把这30个词优化好,账户不会太差,关键词必须精准,这是直通车第一守则!
三、 阶段性策略8
认清自己目前的角色阶段,什么样的销量阶段,做什么样的关键词热度。
销量几百以上的时候,要考虑大词首页
销量低的时候,精准词占前位置为主,热关键词为辅
一句话:销量小,精准词为主;销量大,热词为主。
四、 位置策略
1、销量小的时候精准词排名靠前,销量大的时候热词靠前。
2、针对点击率
1、红色字体点击率高,建议锁定排名
2、第一位置不一定比第二位置好
3、ROI:投入产出比
4、CTR:点击率
5、CPC:平均点击单价
6、精准匹配是优先展示的
7、CTR最高的位置:红色>黄>蓝色>黑色
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五、 质量得分策略
关键词质量得分和什么有关:
1、 关键词和宝贝类目、属性的相关性(用户体验性)
2、 关键词和宝贝本身信息相关性,尤其标题相关性(用户体验性)
3、 点击率(淘宝利益)
4、 转化率+好评率(用户体验性)
5、 账户的历史记录,淘宝未明说,其实指的就是历史点击率(淘宝利益)
6、 宝贝详情描述页质量(用户体验性)
总结来说就是:关键词和宝贝相关性、点击率。相关性是基础,点击率是提升。