(我做的就是标品,常常被低价恶意竞争的同行碾压,痛苦至极,但是目前又没实力做原创,只能等待机会慢慢转型升级了。)
非标品就好理解了,原创、独特、小众,这种货源不好找,但是如果选对了,竞争对手就少很多,利润空间也会大很多,[僧少肉多]。但也不是说所有非标品都好做,这个得看眼光和运气啦!
27、货源怎么找?这个就太多途径了。
A、亲朋好友自家开厂开店,可以拿到第一手资源,对产品了解熟悉、利润高、资金压力小,这种货源当然是最好的了。不过这种机会可遇不可求。
B、靠近批发市场、或者所在的地域恰好有名优特产货源,也不错,但是如果批发量很小也拿不到太低价,毕竟批发商也是要从中间赚一笔的。如果是新店,这种进货方式灵活一些,可以少压本钱,缺点是容易断货补不到货。[尤其是款式更新换代快的产品,最容易断货,厂家出完一批货就不生产了这款了,又去忙着生产新款,而你进货又不多,卖火了补不到货也是超级痛苦的]
所以尽量选择货源稳定持续有货有保证的经典产品比较好。
C、阿里巴巴进货。这个现在也很普遍,阿里巴巴上有无数的货源,但是进货的时候要小心被坑骗,一定要擦亮眼睛,最好前期少进些样品先看看质量。
我接触过做阿里巴巴批发的朋友,看他们发货的时候真是为买家捏一把汗。由于发货量大,卖家没时间没耐心逐一检查,产品又不是百分百完美,就这样良莠不齐发出去了。买家面对次品也只能忍气吞声,毕竟没几件,退换货麻烦。
所以我进货的时候都是自己亲手挑选,不麻烦供货商。[哈哈哈,离货源近就是有些优势,尤其与供货商成了朋友之后,进货选货就更便利了。
另外,还有一点需要提醒,阿里巴巴进货还要考虑运费问题。虽然表面上看价格很低,但是也要核算运费成本。
D、代购代理代销。这个其实就是空手套白狼。不用进货压货发货,只管销售就行。这个好坏我不多说,只想问问真的有天上掉馅饼的好事吗?
当然凡事不绝对,也有靠谱的。这就需要好好甄别了。
反正对我来说,产品经过我手里检查之后发货出去才安心。毕竟我们是要做百年老店[虽然实力小,可是想得美啊,哈哈哈]不做那种只图蝇头小利一锤子买卖的事。
28、淘宝新店起步阶段,提升信誉的一个有效方法:低价出售[这个方法适合标品,非标品适不适合我不太清楚哈]去年我刚做网店的时候用过这招,前期价格设置低点,平价卖出,但是还是要有底线,尽量不要赔哦,毕竟是小卖家,实力弱,那种烧钱赔本赚吆喝的事我们是伤不起的,当然土豪多金除外。
毕竟还是有一部分买家是冲着价低优势过来的。
等产品有一定销量和人气了,价格稍稍调高一点,给自己一点利润空间,但是不要高的太离谱。反正我觉得,与其花钱费力刷钻,不如把实惠让给真正的买家。
好了,大抵就是这些内容了,以上都是本人在开店过程中的一些心得体会,一些实际的操作技巧,希望能帮助到大家!
本文源于“李大仙儿”