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无线直通车时代,学会科学正确进入[移动首屏],这一次你真的懂了

来源:整理 时间:2022-08-13 11:53:47 编辑:派代电商 手机版

流量分配的基尼系数被拉得越来越大,当所有卖家都处在这样一个竞争生态的时候,首屏的价格就会被无情的推高。

但是,就算展示位置不同,竞争环境改变,直通车的核心竞价原理是没有变化的。一分钱就想上首页?极限情况下是有可能的,就是这个词没有其他商家和你竞争,或者你的质量得分非常之高,高得离谱。正常的市场里,这样的好事是几乎不存在的。那些吹嘘有底价首屏的教程方法,什么多少个词出价多少钱,然后暂停,然后投放港澳台,都是在故弄玄虚,利用小白的直通车投放原理的陌生,进行诈骗。

低价,高排名,只有一个方法,就是提升质量得分。凡是绕开质量得分,想要降低点击单价的方法,都是异想天开,你觉得阿里的推广部门是在吃干饭还是开善堂的?几年前就有诸葛拖价法,现在不过是换了另外一副外衣,用新概念进行伪装,进行新一轮的行骗罢了。其实换汤不换药,脱离质量得分获得高排名低扣费,就像脱离能量守恒定律的永动机一样,是所有人的理想,但永远不可能实现。

阿里为什么要提出质量得分的概念,是有他的原因的。

如果不引入质量得分,只依靠价高者得的招标模式,实际运用中将会碰到很多问题。

比如直通车的展现不收费,点击才收费。给你展示,而你的点击率很低,那很多展示都被白白浪费了,它拿不到扣费。从平台的利益出发,点击率是核心要点。

比如买家搜索的是大码女装,由于减肥药的利润比较高,人群又比较一致,减肥药的卖家完全可以冲到大码女装的类目里,大码女装肯定是完败,买家体验也会变得很差。所以有了相关性。(只是举例,减肥药不能开直通车)

质量得分后来又完善了账户权重,售前售后的体验,转化效果等等很多指标,能够更好的衡量一个广告的质量。说到底,质量得分就是衡量你广告质量的一项综合指标。不是你钱多就行,如果你的广告质量不行,那你讲付出成倍的代价。

无线直通车时代,学会科学正确进入[移动首屏],这一次你真的懂了

其实还是有很多的优化技巧的,只是你不重视,觉得没有效果,没有耐心去做好每一个细小的工作。一个推广计划上来,就要从这些指标去入手:

账户权重:

是你的账户的历史数据的一项考核,包括历史花费和点击率这些基础指标,还有店铺信誉和层级。在去年有一段时间,新开店铺的商家,是非常难有手机标的,那时候官方好像在想,无线的坑位数少,无法容纳这么多的卖家需求,不如把手机直通车都给流量消化能力强的大卖家。小卖家就去PC端分食残羹剩菜就行了。后来应该是抵触太大,这个问题慢慢得到缓解,新开店铺也都基本能无歧视的获得手机标。但是这个权重还是在的,只是弱化了而已。大卖家,历史消耗多,仍然能够获得比较高的账户权重的。


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