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创业家:摩尔庄园的儿童生意密码[转]

来源:整理 时间:2022-08-13 03:20:27 编辑:派代电商 手机版

你,庄园里的一名普通摩尔,踏上了去解救这个危机的道路。来到摩尔拉雅山顶,用雪球砸晕捣蛋鬼,进入圣诞城,用吸铁石在瞌睡虫身上拿到钥匙,进 入圣诞屋,回答小博士的问题,得到唤醒药水,通过开心果给的小游戏,拿到神秘基地的钥匙,然后用药水唤醒圣诞老人,找到圣诞老人的衣服。

圣诞老人起床后,告诉你被绑架的原因,原来人们已经忘了圣诞节的含义是爱和给予,而只是索取礼物,捣蛋鬼们希望通过绑架圣诞老人,让所有人过一个没有礼物的圣诞节,从而理解圣诞节的真正含义。当你明白了这个含义,自然会给你的朋友制作并送去圣诞节的礼物。

最终,你拯救了圣诞城的危机,并且明白了圣诞节的意义。

这就是摩尔庄园的圣诞节任务,它符合儿童的知趣与心性,也不难完成。这种任务每周都会有更新,但新内容并不太多,任务通常一两个小时就可以完成。但对于6至14岁的儿童,已经有足够并且适当的吸引力。

“成人玩游戏往往追求的是刺激性,而孩子对于快乐的诉求是轻量级、快节奏的,他很容易觉得这个很好玩,但很快就会失去兴趣。”汪海兵说,“所以 我们才会选择每周都更新,不断有新剧情出现。”这种周四到周五例行的版本更新已经持续近2年,从摩尔庄园注册用户数不足百人,到突破3000万,从未改 变。

中国的互联网用户具有明显的低龄化特征,网民中的青少年比例极高。CNNIC报告显示,到2009年6月30日,中国3.38亿网民中有33% 是10至19岁的青少年。但长期以来几乎没有专门针对儿童的网络服务,有超过1亿的青少年面对的是一个针对成人设计的网络世界。这自然会产生社会问题,而 汪海兵则认为,这更是个商业机会。

QQ用户群本身就以青少年为主,主要分布在15~25岁之间,而14岁以下的用户比例较低。但中国的用户绝对数量很大,即便是所占比例较小,仍然是一个大市场。以QQ宠物为例,14岁以下的儿童用户的比例约占10%,并且增长空间很大。

但儿童上网是个敏感的社会问题。“中国的妈妈怎么会让自己的孩子上网呢?网上乱七八糟什么东西都有,怎么能让孩子去看呢?”汪海兵创业初期,不被所有人看好。

“韩国小学生的上网比率是98%,4岁小孩上网的比率是80%,为什么中国的孩子不能上网?现在的孩子拿鼠标的时间甚至要早于拿铅笔的时间。” 汪海兵相信,中国的儿童上网趋势不可避免,“在做摩尔庄园之前,中国的孩子在互联网所能得到的绿色健康的服务可以说没有,唯一存在的是小游戏,玩单机版的 小游戏。”

2007年9月,他和另外两位腾讯的同事程云鹏、魏震同时辞职开始创业,汪海兵担任CEO,主管产品和战略,程云鹏为COO,主管行政和市场销 售,魏震为CTO。最初他们设定的目标用户是3~6岁的幼儿,但“企鹅俱乐部”(Club Penguin)改变了他们的想法。这个2005年10月在美国推出的在线虚拟社区,以企鹅为形象,玩家可以在里面玩各种小游戏,与其他玩家聊天,会员需 要每个月支付5.95美元,从而获得更多的家具和服装。这个虚拟社区一经推出就获得了极大的成功,2007年7月被迪斯尼以7亿美元收购。


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