[疯视角]无内容、不电商：珂兰钻石篇

导读：

爱情、金钱、生活，我相信很少有人能以平淡的价值观去看待这三个词汇，它们是整个人类的永恒话题，也是摆在珂兰钻石面前的终极命题。
如何帮客户“更懂得去爱”、“节省爱情成本”、“得到更好生活”将是本文所写的全部。

《疯视角：无内容、不电商》 理论篇 http://bbs.paidai.com/topic/98996

一个品牌，必须拥有一个最主要的品牌口号，植入客户的大脑。珂兰一直以来都没有明确这一点，而出现在各类活动和品牌诉求当中的更多是性价比之类的口号。而对价格、性价比的描述却总是模糊的，没有明确的全网最低价、差价返还等服务作为基础。对日益精明的网购群体，下单谨慎的珠宝饰品，价格绝对不适合作为品牌宣传语。

那么，出现在我们眼前的就只有两种选择，一是强调品牌的强大，如全网珠宝饰品第一品牌等，另外一类是凸显品牌内涵，如珂兰钻石，天使之爱。

不同的运营策略有对应的品牌宣传方式，姑且不论到底孰优孰劣，本文的核心是内容两字，小疯心理最佳的品牌宣传语是：“有爱、有珂兰”。有爱的地方，就有珂兰，还有比这更为强大的宣言吗？

二、优化活动：告诉客户如何去“爱”

珂兰的活动策划乃至节日营销当中，总是鼓舞客户去表白然后便是产品的排列，而未曾想过，在214、520乃至日常购买饰品时，客户表白已经是被确定的刚需，而他们想要知道是，哪一款产品更适合自己去表白。
所以，不要让这些常规的活动变成自己所认为的创意。真正需要强化的是产品的内容，活动的形式，而绝不是考虑在哪一天去做活动。告诉客户，你该如何去“爱”，让每一个产品找到它们的表白方式或许是个很好的选择！

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三、文案优化：产品感觉融入爱的感觉

产品的基础文案分三块：1、利用文字做价格梳理，告诉客户这个产品性价比。2、利用文字赋予产品灵魂，让客户感受产品属性和潜在台词。3、产品材质以及材质背景的介绍。当然，一些产品搭配、款式背景介绍算是特色文案了。
而作为一个对文字很挑剔的人，或者说，作为一个对爱很认真的人，珂兰的文字难以打动我的心。目前珂兰的文案当中，很少有性价比分析相关的东西，除了活动标语总是打折几折或者X低价的口号，而感性的东西也多有应付之感。