微信动作频频，鞭策第三方成长 ，渠道招商还能支撑企业持续发展吗?
关注微信的朋友都知道，前几天微信公众平台再次改版，改变后的后台增添了“添加功能插件”及广告推广功能，对与“添加功能插件”这一做法行业内有不同看法，微信第三方平台微信生意宝认为：微信之所以这样做有两个可能，一是微信想做功能平台，让更多的企业用户直接在微信公众平台后台对接各种服务;二是微信会筛选出有实力的微信第三方作为服务商。
而对于广告推广功能，这很容易理解，一方面微信给了微信大号流量变现的方式，微信大V们再也不用辗转探求各种变现的方式了，而是专心提供优质内容。另一方面，微信的新动作将最大程度提升公众号的价值，这也促使更多的公众号将开启并加大运营的投入，第三方作为微应用和微信营销服务提供商将迎来更多机遇的同时也面临更大的压力，这在很大程度上在逼第三方公司快速成长，拼产品拼服务。有实力的第三方自然快速成长，没实力的只能坐等OVER或者走被收购整合的道路，单纯的渠道招商已经很难支撑企业持续发展，毕竟公司最终的盈利和市场还是在终端客户。
此外，对于微信第三方的良莠不齐，笔者认为腾讯方面不会直接出面整顿微信第三方，但是可以通过改变产品结构及形态来让第三方市场自己做出动向选择，以此来调节微信第三方市场的格局，让市场来淘汰弱者。再者市场经济讲究的就是资本运作，微信也希望真正有实力的第三方企业出现，承担起更多微信赋予的职能。这一点，从近几年的微信开放平台策略可以看出来，腾讯在走的是航母路线，只要众人在船上就可以共同发财。
花大量时间与精力做服务是否值得?
其实从微信变热到微信第三方兴起的过程中，这个领域的企业们也一直有着对商业模式的思考，比如现在有很多第三方公司都是以发展渠道为主，都在推行传统的代理机制，代理机制的确能够短时间内完成市场布局，但是代理商实力的良莠不齐也成为代理机制的一个抹不去的痛。
同样的道理，回到行业内“服务至上”这个环节上，微信第三方把大量时间用在对代理商和终端用户的微信营销理念普及和培训上，这样做是否值得?相当一部分第三方企业在考虑这个问题，而事实上能够做到全力服务的企业诚然不多。
服务缺失成渠道招商模式失败隐患——放慢脚步，是为了更快冲刺
以微信生意宝为例，同样采样当前行业内流行的代理商渠道模式，与笔者的交流中，微信生意宝的CEO徐张生发表了自己的见解：“这种模式其实是以人为基础的，如何让代理商和公司的关系更稳固是个难点，也是公司发展的关键点，这个时候没有什么比教授他们市场开拓方法和客户培育经验来得重要，为此我们才自己做起杭州市场，为的就是将模式做出来，有了实战经验好复制给代理商。从去年年底开始，我就一直强调让代理商们成立商学院为终端客户做运营培训做服务，我们也因此在市场开拓上放慢了脚步。在我们花大量时间精力做服务体系的时候，就有不少代理商反映说某某客户又被对手以低价抢走了，但是我们不后悔，因为放慢脚步，是为了更快的冲刺。而现在我们的服务竞争优势已经很明显的在市场上得到印证，现在的客户增长量是之前的几倍。”
多年的创业及管理经验让他总结出一套维系客户关系的方法：想要做好渠道模式首先要有踏实丶务实丶负责的处事态度，任何一个行业的开始都是先要去改变原始的商业环境，因此生意宝愿意花大量的精力及财力去扶植代理商并为代理商服务，生意宝是业内首个创立商学院的公司，这种培训能够让代理商及终端客户进步的更快，公司也就发展的更快。半年多的坚持让他们最终以此受益，同时在未来寻求商业模式转型的过程中，也有了可以并肩作战的坚固盟友，有了信任并跟随的商家，最后赢得大量代理商和终端客户的良好口碑。
当前微信第三方市场的竞争已经越来越激烈，一直坚持的服务或者服务细节上的创新就能影响很多商家，我们讲“授人以鱼不如授人以渔”，其实不用吝啬你的技能，把你的技能教给你的下属或者合作伙伴，你省心了就会有更多的时间去关注和开发更好的产品，这大概就是为何一些其他平台的的代理商后来都跳槽到生意宝的原因。
在微信第三方这个行业，我们能看到当前有免费入驻丶O2O平台及社交营销等多种模式，其实即便你的模式再新颖，也会因为微信平台不断更新的各种规则而变的无计可施，遭遇这种情况的时候一切模式都是白搭，唯有与客户搞好关系才是王道，唯有“做事之人”才是所有模式的根本。微信生意宝就是用服务体系弥补了渠道招商模式下的不足和隐患，才能在众多第三方企业中突围。
所以，在微信第三方这个领域，商家的实力首先体现在其商业模式上，而商业模式则主要表现在渠道模式的管理上，管理就意味着与人打交道，有一群信任你的小伙伴一起跟你努力，那么，你就是攻无不克的。
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