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别输在起跑线!如何打造没有滞销商品的特色店铺!

来源:整理 时间:2022-08-12 18:21:59 编辑:派代电商 手机版

别输在起跑线!如何打造没有滞销商品的特色店铺!

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别输在起跑线!如何打造没有滞销商品的特色店铺!

别输在起跑线!如何打造没有滞销商品的特色店铺!

1、滞销产品进行链接删除,重新上架新链接。

2、滞销产品打折促销方式进行售卖

3、保持上新率(仅限服饰类目)

4、查找产品价格、页面设计是否有问题,对比竞争对手销售情况以及类目市场大小、转化情况!

1 全店热销建立的基础是风格明确、定位清晰

店铺的风格如果是明确、统一的,有利于店铺标签的形成,而店铺标签的形成对于个性化搜索推荐流量是非常有帮助的。其实全店热销就是“个性化特色卖家”,给大家举个例子,比如说卖“床上用品”,接触过南通那边很多做床上用品的淘宝卖家,从和他们聊天中了解到,普遍反映的就是:这个行业竞争太激烈了,基本是同质化竞争,大家只能打价格战。但是真正的情况真的是这样么?

我们单就风格来看,找了两个风格,一个是公主风,一个是卡通风。然后你会发现这两类风格针对的人群是不一样的,公主风侧重于高中生、初中生或者刚毕业的有浪漫情怀的女大学生等等;而卡通风针对的使用人群基本是儿童和部分初中生,当然也会有一些卡通情怀的年轻人喜欢这个,购买人群主要是父母。那么这些人的购买行为习惯是不一样的,决策类型也是不一样的。

如果你的店铺风格很统一,比如只做“公主风”,那么就可以专门针对这部分人群设计详情页,设计营销活动,甚至设计你的客服话术,这样在转化率的提升、客单价的提升等方面都会有很好的效果。这些,我认为是你全店商品热销的基础。

2打造全店热销,一定要学会有计划地持续上新

所有的商品都是有生命周期的,爆款也一样,只不过在以前的爆款时代,周期比较长,而如今碎片化分配流量的趋势下,爆款的周期比较短而已。我想很多人都碰到过这样的情况:自己店铺内的爆款也没有违规,也不是季节性因素,但突然莫名其妙的流量就减少了。

其实你不用担心,也不用纠结,除了一些特殊的类目,或者你的产品真的已经优越到无可替代的地步了,否则产品是一定要更新的,因为自然会有新的东西来替代你。所以,为了保证店铺业绩,你需要不断地去推出新品,打造新的热门款。

这里面有这样几个点,跟大家分享一下:

1.不要一下子把所有的宝贝都上新

很多的卖家都是一次性把自己所有的宝贝都直接上传了,急迫的心情可以理解,但是这样做是没有任何好结果的。一方面,你一次性都上新,时间和精力很可能顾不过来,最好把有限的资源集中到有限的几款宝贝上,尤其是中小卖家更是如此。

另一方面,你一次性都上新了,后续的上新很可能就跟不上,这会给搜索引擎一个印象,就是你的店铺上新活跃度不好,不能推陈出新。平台是需要新鲜血液的,所以这样的店铺不会很受欢迎。

正确的姿势是什么呢:在能够照顾到季节热销的因素下(不要等到上新的时候,热销的旺季已经过去了),你把准备上新的所有宝贝都在一开始就做好计划和安排,比如每周上几款、每个月上几款等等,并且最好是固定时间。这样搜索引擎就会慢慢形成抓取习惯,有利于搜索权重的提升。比如你可以固定每周三晚上新,哪怕只上一款,也比你一个月上四款,但是集中一个时间上完要好。

2.如果店铺商品数量比较少,应该定期检查

有的类目就那么几款商品,怎么组合也很难玩儿出花来。这时候你要养成一个习惯,在每个月的固定时间,检查一下店铺内的商品,看看哪款商品销量最差,这款商品很可能没有流量也没有转化。

把这款商品单独拉出来,分析一下为什么没有销量。一般来说,只要不是产品问题,都是优化环节出问题了。这时候你可以把这个商品删除链接,重新上架。记住,不是简单地修改,而是删除链接后优化,这样可以最大限度地重新获得新品加权。

3.多渠道全方位推广为全店热销保驾护航

看过很多店铺,都有一个共性问题经常会出现:流量结构单一、不合理,要么就是几乎全部依赖于自然搜索,要么就是直通车。更有的店铺,流量几乎全部来自于活动,这都是不健康的。为了能够实现全店热销,你就应该多渠道全方位推广,每个渠道的流量都有,但是可以推不同的商品。


文章TAG:店铺特色特色店铺商品

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