[鹿人说]能跑货的短视频营销新做法！

朱莉：今天跟大家分享下短视频营销的小策略，现在手机淘宝很多渠道已经透出了短视频，包括：有好货、爱逛街、头条，现在流量是越来越分散了，停留时间越来越短，所以主图、头图很是关键了

朱莉：淘宝一直在做优化，短视频就是一个很明显的改变，所以咱们商家肯定也要做相应的调整，跟上节奏才行呢。

朱莉：头图、详情页、店铺首页都是可以发布视频的，包括微淘，包括买家评价里面也是可以发的

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朱莉：今天重点讲一下头图视频，优化好主图、头图是关键，发布头图视频的商品系统会自动加权的，不需要报名，自动抓取，有机会再有好货、爱逛街这些渠道里面展现的

朱莉：这些内容型渠道，具体是否给你透出或透出到哪个里面，是需要看你头图视频的内容类型和质量的

朱莉：渠道各自有特点有特定的偏重人群，比如说爱逛街，他是偏向于教学、评测类型的，重点类目是时尚、美妆、美食，女性用户居多。

朱莉：而猜你喜欢，是不限类目的，是可以有商品头图类的单品展示的，所以说头图视频至少可以展示在猜你喜欢的

朱莉：针对这些渠道的不同去对应你的产品，去做高度匹配的视频，然后就是在视频里添加关联营销策略，当然像字幕、背景音乐都是基本的，需要的就可以加，注意不要太乱了，简洁明了为主。

朱莉：还可以加入关联营销进去，可以结合平台的工具一起用，对增加宝贝曝光、转化都有很大帮助

朱莉：1、插入商品小卡，就是视频里面加关联宝贝，实现边看边买，但是需要注意的是：关联的宝贝一定要与视频内容相关，不要放和视频内容不相干的宝贝

朱莉：2、插入优惠券/红包直接给买家优惠，进一步刺激购买，比如说教程类的，搭配上用到的工具，再加上适当的优惠券

朱莉：3、新版视频标签，最新版的手淘刚更新的，可以对主图视频分段打标，让视频内容透明化

朱莉：打上标签之后，观看的时候就可以拖动视频进度，直接看需要的那部分内容，直触痛点

朱莉：可以在视频中心的 视频分段标签 里面设置，不过目前标签是固定的，不能随意写，根据类目设定的，自己把握下吧，这些在前期定视频内容的时候就可以规划好，视频选择什么内容，可以参考宝贝评价、问大家，大家比较关注的核心问题去做

朱莉：4、倒计时宝箱，这是跟店铺优惠券相连的，需要优惠比例大于20%才可以，大家可以根据自己产品情况和活动设置。

朱莉：比如说现在的年货节，就可以根据宝贝本身的卖点、买家关注的核心问题、结合年货节利益点去做头图视频，对自身宝贝的转化是很有帮助的，营销是可以相互衔接的，充分利用头图视频的60s

朱莉：现在的淘宝环境精细化运营，越来越有必要了，期待大家年货节大卖！

鹿客：主图视频小于30秒，手淘首页优先抓取，有这个说法吗？

朱莉：一般都是30s起的，30s~60s之间最好

鹿客：老师服装类目的搭配什么比较好？

朱莉：服装类目哦，服装类目可以分析下自己的人群喜好，投其所好

鹿客：视频打标是不是只有天猫才有权限

朱莉：集市也可以打标的，不是只有天猫

鹿客：视频一定是要全屏的对吗，大概尺寸是多少呢。

朱莉：头图视频还是1:1的最好，你试试淘拍

鹿客：主图视频里面有人物语言描述的是不是需要配以屏幕文字？

朱莉：恩，有讲解的可以配字幕,更清楚一些，可读性好

鹿客：首图放小视频，会不会有些类目是不能放的？成人用品除外。

朱莉：现在都开放了哦，要是不能放，也就极个别限制级类目

鹿客：老师 主图放这些 详情的话是放品牌企业文化好还是其他的

朱莉：详情页可以放更细致一些的讲解，或者讲别的点

鹿客：在主图视频添加关联营销是吗

朱莉：视频里面可以添加商品小卡，关联的宝贝，是关联营销，理解的没错

鹿客：也就是在主图视频联添加小卡、添加其他产品的链接，这样会算流失到其他产品的吗？

朱莉：店内的影响不大，这也提高客单价了，带动别的宝贝了呢

鹿客：老师，小卡这些可以具体说下是哪些东西吗？

朱莉：边看边买、优惠券、红包 都是。

鹿客：谢谢 这样一目了然

鹿客：还一个问题 他这个内容标签 除了和产品相关 是不是也要符合店铺的人群标签定位还是说只是关于产品卖点相关的

朱莉：类目设定好的，只能在里面选择，你选择更匹配的就好了

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