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[北京派聚4]——干货分享

来源:整理 时间:2022-08-12 03:14:23 编辑:派代电商 手机版

26号,幸天在北京的首次派聚主持秀圆满结束。感谢各位与会派友的分享与参与,同时也感谢校妆网提供的场地赞助,爆料一下,听闻校妆网有很多单身的90后MM,嘿嘿,各位懂的啦!

[北京派聚4]——干货分享

另外,应26号派友对派聚的反馈,至少大家是满意的,这就算是对幸天最大的肯定了,后面幸天会以派代版主身份持续在北京组织派聚活动,希望大家多多关注派代哦!

[北京派聚4]——干货分享

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[北京派聚4]——干货分享

先不啰嗦啦,直接上干货吧!

品牌商渠道的现状?

目前大部分遇到即是货品管理的问题,线下与线上是否一致,或类“华帝”换汤不换药的做法;多渠道的冲突,BD人员应具备一定的情商,多从人性角度去出发,选择最适合本公司的渠道

做在线多渠道之前,应先想好四个问题:1、我要做什么?2、企业定位是什么?3、做电商的目的是什么?4、目前自身情况SWOT?所做的事情必须先依据自己现有的资源而定。

目前网络渠道分为四种:1、整合式多渠道网络销售;2、线上分销-B2B、B2C;3、线上零售—B2C、C2C;4、自建独立B2C商城,辅助式营销网站。

每个企业都有自己独特的基因,模式方法不可复制,是否适合做电商先认真分析自身基本,目前是否融合电商!

商家怎么看京东:1、分散风险,淘外50%的销量来源;2、拓展渠道,哪里有客户就去哪开店;3、提升销售,从30万可以迅速提高至100万,因为竞争少;4、ROI,人力、营销成本低。

B2C与C2C的不同:1、客户习惯自助购物;2、购物目的更明确,转化更高;3、对商品品质与用户体验要求更高;4、评价率较低;5、类目与搜索同样重要;6、落地页多为商品页,做好引流。

京东主要流量来源:1、三级分类(单品排名前5页);2、搜索;3、其它商品(商家关联);4、店铺首页

影响转化因素:1、订单转化(价格、评价、描述);2、客单价——促销方式;3、进入店铺或店内商品—页面引流。

当当网每月独立UV为3200万,全年独立UV1亿,每天全站独立UV最高一天350-360万,目前每天保底独立UV200万。

当当首页日均UV120万,Pv180万,成交转化在7%,Pv转化在5.5%


文章TAG:干货派聚分享京东开放平台

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