[实操落地]流失竞品金额过高，该如何应对

用简单的文字，讲实用的话！

大家好，我是老莫

断更了快一个月了，不好关注的好友留言催更，没有回复的请见谅，因为自己也要忙双11，毕竟今年留着我们做电商的时间不多了，好在今年的双11结果好不错，相信大家都有感受，各个层级的店铺的流量，只要是日常有运营操作的，相信都看到了流量的增长吧，这也让我们对明年的京东搜索有更多的期望。

不废话了，继续吧

后面可能不会出系列的文章，因为会断更，所以就把最近经常被问到的，运营店铺过程中经常碰到的东西，单独的拿出来去分析，去讲一下怎么去分析，操作。

这次聊的就是竞品流失！

这块作为日常运营，肯定是要统计的，但是实操中，也不需要过多的紧张，除非是已经在A层级或者是顶部的商品，会要有更多的时间，会解决这个流失的问题，这个我们后面细说，先说下，如果我们是月销都不到50万的中小卖家，怎么看这个数据。

首先这个日常肯定是要记录的，然后你就看着商智的首页那个流失榜单的位置就可以了，如果你在统计的过程中，没有发现以下两种情况。就不需要关注流失了。

第一：15天的主款的流失金额过大，超过单品销售的30%甚至40%以上，这个时候就要注意分析竞品了，没有超过这个比例，不需要太紧张

第二：7天之内，每天这个位置的榜单都会有同一家的出现，如果也是几百快，那也没关系，因为可能人家在干预，货比你家的产品，如果京东有点大了，这个时候，也要注意了，就需要注意判断是什么原因了。

除了上面这两个情况，就专心做自己的主款的权重，多联系小二沟通销售就可以了，没必须在意这个了。

OK，那接下来说，如果是以下三个情况，我们就要注意流失竞品了，就要开始做规划了

第一：中小卖家除了上面说的2种情况，这个时候要注意

第二：单品在首页，和同页的2-3个产品在厮杀了，这个时候也要注意

第三：品牌级别的产品，如果都是自己的店铺，那就没有所谓，如果是代理品牌商，那也必须关注这个了。

好了，可以对号入座，那对于已经必须要关注这个问题的，我们要怎么做

首先，要做的第一个判断，就是真的流失还是假的，如果是假的，那就不要在意了，这个说的假的，大家应该都明白，就不点破了，那怎么判断，我说一下我的手段，有其他招数的，可以找我私聊。

第一：如果是突破有个单品流失的比较多，这个时候，看一下这个竞品最近的成交单品，是不是也在刚好在操作，然后盯着看是不是和自己的流失的日期差不多是同步的，如果是的，那基本上就是在操作，当然也有肯定是在做什么广告的定向，但基本不可能，原因他是刚操作的，没有评价，没有基础权重，单靠广告就可以定向走我这么多的流失，基本不可能，否则这样不就乱了套了吧，这样就不会有什么大中小卖家的区别了，也不会有什么层级了。

第二：这个要花一点时间了，就是利用商智行业--实时，因为是15分钟更新一次，可以看一下，这个竞品的销售金额增加的爆发期在什么时间端的，这个统计3-7天，基本上就可以看出来了，如果和行业正常生意时间段是相反的，然后又是3-7天是稳定的时间端，那也就可以做出这是假的流失了。

如果是假的流失就没啥关系了，但是如果是真的流失，要怎么做

真的流失，无非是这几个原因。

首先比较多的是品牌的流失，对于这样的问题，其实解决的办法不是很多，毕竟品牌下单因素有很多，基础上做啥都左右不了了，只能怪自己的品牌不如人家大，但是呢，如果老板非要在意这个，非要你做点什么，才可以心里过的去的话，那就做一些页面和促销的内功就可以了，但是真的没多大用处。

其次比较多的，就是性价比，就是活动促销，这个就要注意了，注意自己和竞品做促销的时间段的差别，因为这种情况，你流失到他那，他肯定也会流失到你这里，同样的方法，看一下他做活动的时候，你的流失金额的变化，和你做活动，他的销售金额的增幅，就可以做出判断了，这样的话，大家的促销分开时间段去控制，或者是他做得活动的时候，你的力度可以加大一点，当然不是说价格上面，想一些其他的办法。

最后就是又不是价格和性价比上面，也不是品牌的原因，这个时候，就要做详情页的数据分析了，多数情况就是来源于产品本身了，举例说明，分析流失的竞品的成交价格，如果价格和自己差的不多，是款式的原因，那在关联模板就要做布局多款式的产品，如果是延展的产品流失，在关联模板就要布局不同的产品类型的产品，如果是价格上面的，有的时候是高的，有的时候是低的，关联模板的产品的价格布局，就需要有极端话，比如你是200的客单，这样你的关联的产品价格要么是低价，50以下的，要么是高的，500以上的，一定要有这样的价格反差，而不是随意的放不同的产品，多数情况，就是这个小的细节就可以解决流失的问题。

好了，没了，上面是个人的分析和解决的办法，有自己的意见和招数的，欢迎交流探讨。