从“人”的角度，货的多元，京东直播主体的多元化，直播参与品类的饱和覆盖，这也意味着覆盖的用户需求会更广泛。与此同时，内容形式的丰富，满足更容易实现下沉。因为三四线城市用户娱乐方式较少，通过一些内容形式的丰富和创新，可以有效实现对该部分用户的挖掘和沉淀。
从“场”的角度来看，如今的京东从搜索上升至“搜索+直播”两张双边网络。用户需求有两种，一种是自己知道但没找到合适的货，另一种是自己不知道的潜在需求。
搜索代表着前者，是用户的意向经济，明确知道自己想要什么；而直播代表着后者，是用户的注意力经济，就像无消费意向的逛商场，容易让人沉浸并创造增量消费价值。二者结合，才能实现消费价值的充分挖掘。
从“货”的角度来看，直播带货本身也是一种电商形式。人带货的形态下，主播每天都得需要新款换掉部分旧款，整个换新周期以及款式覆盖要在短时间内完成，其实是有明显天花板的。而京东现在是“货带人”，以平台之力进行资源集聚，充足的货物供应，形成一种直播“大卖场”，新鲜感足够。用户的选择性也可以更多，而不是盯着某个人的直播间。
京东整合多方角色构成的多维网络，其实也是对供给侧的扁平化处理。我们看到更多源头生产商的加入，使得行业产业链缩短。一方面通过直播观看数据和消费数据，更精准的明确搜索框以外的用户潜在需求，有利于C2M消费形态的建立；另一方面，直播带货实际上是商场和广告的结合体，让更多线下经济体参与进来，可以有效提高它们的销售额、坪效、人效。
如此看来，京东直播带货形态，靠的不是某个明星、网红的个人魅力，而是针对人货场全要素重组的形式，形成一种新的销售形态，从渠道创新维度上升至产业创新维度。
健康生态布道者，直播能力的整合打包输出
不只是一种渠道创新，京东其实是让直播电商成为一种新的零售形态。而评价一个新的商业形态的健康行，我们可以从通用性、易用性和可扩展性这几个方面出发。
从通用性来看，我们可以看到京东直播参与的主体非常多元，涵盖诸多方面，如3C类、美妆、母婴、食品类，以及家装建材、医疗保健、金融服务等，并且仍具备进一步拓展品类的商业想象空间。
虽说每个行业有其独特的专业性，但也会有一些底层规律上的东西可以遵循。就目前的表现来看，京东通过探索已经摸索出体系化的工具形态，可以支撑更广泛的业务使用场景。
从易用性来看，自从直播带货火了之后，出现太多MCN公司，据天眼查APP检索显示，在最近一年收录的MCN公司信息数量高达195家，里面夹杂不少单纯希望赚取平台分成红利的投机者。这也导致不少“尝鲜”的品牌最终却遭遇“踩雷”。而京东现在其实是在为各行各业降低参与直播带货的门槛，给品牌商搭建好平台，不需要自己再做更多的工作，降低试错成本。
从可扩展性来看：传统直播带货，很难有太多操作空间，可能更多地依赖用户的注意力经济。而京东现在的直播与电商之间是基于稳健架构搭建的，能灵活支撑不同细分市场的销售需求。透过“一块屏幕”形成一种另类的双边网络，在主播、内容以及其它表现形式层面仍有较大的进化空间。
在互联网江湖(VIPIT1)团队看来，过去直播带货有些依赖头部主播流量，本质上玩的是面向私域的UGC内容创作。而现在其实是品牌商面对庞大的平台公域流量，输出的其实是一种“PGC+UGC”相结合的内容。二者之间的差距就是非专业与专业，个体输出与集团智慧之间的差距。两相比较，各自的成长空间显而易见。
从这个维度来看，京东直播的生态形式，有些类似于近两年备受科技公司推崇的中台理念。即整合公共和通用的能力，为分散的个体提供基础设施，形成高效的分布式作战模式。
京东搭建的直播“中台”，具备一个庞大的公域流量池，并承载着主播、内容、智能营销、金融服务、物流等各项京东的能力，不同商家都可以在台上“唱戏”。始于带货，长于零售，这或许才是“电商+直播”发展的底层演化规律。
